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客戶詢問度 愈來愈高

問：達明營運展望？

答：今年最初我們設定的目標是增長三到四成，但現在來看增幅約兩到三成左右，主因這兩年碰到一個滿大的問題，就是大陸的工廠在海外移廠時，不少業者把原在大陸的設備轉移到海外廠房，而非重新規劃購買生產設備，造成我們新訂單需求不多，去年這個狀況最明顯，今年也延續，所幸有新客戶加入，帶動營運成長。

達明預計今年9月業績將重回成長軌道，第4季表現將優於第3季，預計下半年業績將比上半年好。隨著全球經濟景氣回溫，達明2025年營運將優於今年。

早期大家對協作機器人不是那麼了解，更別提工廠要換成協作機器人，今年我們感受到客人詢問度愈來愈高。此外，達明近年客戶廣度及應用範圍愈來愈多，先前我們較專注在半導體及電子製造業，現在甚至有一些玩具或家電用品組裝客戶。

問：達明目前機器人產能概況？有無區域製造需求？

答：我們以台灣為製造基地。對達明而言，產能不是最重要的項目，因為要擴線的時間很快，而且現在生產空間都夠，隨時能因應情況做改變。達明目前約年產3,000台協作機器人，從產能角度來看，實際上年產五、六千台都不是問題。

思考產能規劃主要從兩個方向來看，第一，一旦要擴線，其實不需要花太久時間。第二，「達明想做的方向是讓機械手臂組裝機械手臂，所以我們的設計都朝自動化方向走，所以未來擴線彈性跟效率會更好。」事實上，達明持續在改進自動化，說不定2025年年產能就能達六、七千台。此外，區域製造當然是很重要的趨勢，但對達明而言，首先要看有沒有達到經濟規模，其次供應鏈完不完整，「因為達明的供應鏈遠比筆電還要複雜，比如需要的零件更多。」
  
        

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