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達明站浪頭 搶機器人市占

廣達集團旗下機器人大廠達明總經理暨執行長陳尚昊表示，協作機器人後市成長可期，達明下半年逐季成長，明年也會優於今年，並將靠著內建機器視覺及AI功能，有信心從全球協作機器人龍頭UR手上拿下更多市占率。

達明由廣達集團旗下廣明轉投資，儘管公司2015年才成立，不到十年已成為全球第二大協作機器人廠，並於9月26日以每股120元登錄興櫃，是台股最純的機器人概念股，掀起市場旋風，9月29日興櫃參考價為420.5元，短短兩個交易日累計大漲2.5倍，為興櫃第七高價股。

近年隨著生成式AI技術爆發，輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳喊出未來二到三年，人形機器人技術將有明顯突破。特斯拉執行長馬斯克也訂出旗下人形機器人「Optimus」明年底開賣的目標。隨著科技巨頭相繼擘劃機器人產業，市場對機器人更為關注，達明也是受矚目的產業明星。

陳尚昊指出，人形機器人讓外界對機器人產業看法除了自動化需求外，有了更多的想像空間，但從成本及生產效率來看，工業或協作機器人仍是最適合製造領域的產品，對於協作型機器人產業未來幾年成長樂觀看待，達明將靠著內建機器視覺及AI功能，有信心自全球協作機器人龍頭UR手上拿下更多市占率。

陳尚昊日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：怎麼看機器人產業前景，及協作機器人市場成長性？

答：機器人有分好幾種，達明是做工業型機器人裡的協作機器人。我認為，自動化是一個長期趨勢，這個趨勢不會改變。最近因為人形機器人話題愈來愈熱，加上生成式AI出現，讓大家對人形機器人有想像空間，對這個產業的看法除了自動化需求外，也會變得不太一樣。

以市場規模來看，傳統型工業機器人產業每年年複合成長率（CAGR）還是有10%以上，協作機器人產業成長率更高，大約每年有二、三成增長空間。依研調機構預估，2022年協作型機器人產值為7.6億美元，目前協作型機器人占工業機器人比重約10%，未來比例會持續提升。

效率提升 工作場景多元

從協作機器人市場來看，專用機、傳統型工業機器人及協作型機器人各有適用應用的地方，但為什麼傳統型工業機器人成長性相對較慢？因為想的到的應用場景都做了，而協作機器人現在能做的事情，都是以前傳統機器人做不到的。

例如傳統型機器人多數周圍需要加裝安全圍籬，這會造成工廠更加擁擠，協作型機器人因內建安全功能，可以直接在工廠中使用，這使得它們在某些應用中更具優勢。此外，協作機器人可以在人機協作的場景中發揮重要作用。

協作機器人除了工廠應用外，也可跨到服務領域，如用協作機器人來泡咖啡、煮飯等。

問：怎麼看人形機器人的趨勢，以及人形機器人將取代工業機器人的說法？

答：以目前技術水平來看，人形機器人能做的事還是很有限。因為做生意還是要看商業模式，涉及到這個產品有沒有效率及成本問題，而以現階段機器人主要應用在工廠自動化領域來看，人形機器人在生產效率及產品成本上還無法達到工業機器人水準。

依照現在人形機器人的技術，光手部短期我就覺得很難做到高性價比。從硬體層次來看，人類的手是很萬用的，比如現在大部分工業用的機器人就是採用夾爪，不管用吸取或夾取的方式，都很難模擬人類的手部動作，且要兼顧彈性跟效率。

手的好處是萬用，感覺什麼不規則形狀物體都可以拿，但落實到實際生產時，效率就比不過機械手臂。所以你現在看到做人形機器人的業者，他們機器人通常專注的是一些比較簡單的、準確度不需要那麼高的動作。

整合效益 脫穎而出關鍵

問：怎麼看達明與UR的競爭態勢，以及中國大陸業者低價挑戰？

答：UR在全球協作機器人市場市占率約三至四成，對達明而言其實是好事，因為代表高階應用在整個機器人市場占了很大一部分。

如果今天UR市占率不高，反而都是傳統工業型廠商的天下，那就代表達明接下來要擴展的高階應用市場成長有侷限性。其次，達明機器人從內建視覺功能，到我們把AI應用整合到手臂上，這就是我們跟UR競爭的最大利基。

達明產品價格與UR相似，但內建功能更完整，讓客戶可以省掉更多的外部整合麻煩。客人買UR的產品，可能還要去外面做視覺或AI的整合，這代表達明的產品在整合效益及時間上相對更具優勢，因此我們有信心可以在高階應用市場取得更多市占率。

至於大陸業者，檯面上看的到的機器人業者都會賺錢，但賣的價格都不會賺錢，因為他就是要搶市場，就是要賣低價。比如陸商在大陸賣的機械手臂，價格可能只有達明的二分之一，但是走出大陸市場就很難用這種策略，因為陸企在大陸很多是靠官方補助或稅制補貼。

但只靠殺價是不行的，因為機器人需要整合周邊方案。比如別的廠牌協作機器人要加入AI功能，需要加裝一個鏡頭後，還需要一台PC，借此跑這些AI的程式。   
        

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